# Dr. Oliver Gausmann

> Skaliert B2B-Software-Unternehmen im KI-Zeitalter. CEO und COO für PE-backed, VC-backed und Family-Office-finanzierte B2B-Software-Unternehmen im DACH-Raum. Gründer der Convios GmbH (2006). Gründer-Exit in vier Jahren. 2,5× Revenue Uplift durch Pricing-Redesign als CCO einer Energiehandelsplattform. COO bei CREATEQ AG 2024 bis 2025 (rund 300 Mitarbeitende), seit 2026 dort Executive Advisor. VP Technology & Innovation bei S&P Global (200+ Engineers). Dr. rer. pol. (summa cum laude), Universität Augsburg. Lehraufträge an den Universitäten Zürich und Augsburg.

Skalierung von B2B-Software im KI-Zeitalter ist der Kern. KI-Strategie, Software-Delivery-Performance und Governance fungieren als Enabler. Typische Einsatzfelder: Führungsvakanz (CEO/COO), Post-Merger-Integration, Restrukturierung und Turnaround, Delivery- und KI-Transformation in PE-backed, VC-backed und Family-Office-finanzierten B2B-Software-Unternehmen im DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz). Gründer und Managing Director der Convios GmbH (seit 2006).

Eigene Artikel liegen zusätzlich als Markdown vor: an die kanonische URL `.md` anhängen (Markdown-Zwillinge, 02.08.2026). Das gilt nur für Artikel mit Primärquelle auf dieser Domain; syndizierte Fassungen führen ihren Zwilling auf www.convios.com. Auch der KI-Kostenrechner liegt als Markdown vor (`.md` an die kanonische URL anhängen): Vorfälle, Anforderungsprofil, Literaturvergleich, Wissen und die Preistabelle; die gerechneten Ergebnisse bleiben der Seite vorbehalten.

## Seiten

- [Homepage](https://olivergausmann.com): Profil, Track Record, Einsatzfelder, Referenzkunden, Insights und Kontakt
- [Insights-Übersicht](https://olivergausmann.com/insights): Alle Fachartikel zu KI, Regulatorik, Operations und Strategie
- [Werdegang](https://olivergausmann.com/werdegang): Vollständige berufliche Stationen mit Rollen, Unternehmen und Ergebnissen
- [Situationen](https://olivergausmann.com/situationen): Typische Einsatzfelder, in denen B2B-Software-Unternehmen erfahrene Führung von außen holen
- [Für PE-Investoren und Boards](https://olivergausmann.com/fuer-investoren): CEO und COO für PE-finanzierte B2B-Software, Zeit bis zum Einsatz, drei gleichwertige Rollenformen, Berichtsweg zum Fonds, sechs Belege ohne Firmennamen, Interessenkonflikte
- [TEQ Shift Podcast, Archiv](https://olivergausmann.com/podcast): Podcast des CREATEQ-Führungsteams über Tech-Führung im KI-Zeitalter, März bis Oktober 2025, moderiert von Marc Gasser, co-hosted von Oliver Gausmann und Philipp Ringgenberg, 18 Episoden mit Links zu Apple, Spotify und YouTube
- [Begriffe, meine Einordnung](https://olivergausmann.com/begriffe): Zehn Begriffe aus den Artikeln, je eine Einordnung mit Datum und Quelle: Skalierung im KI-Zeitalter, Defensible Scale, AI Operating Partner, KI-Preistreppe, Kosten je gelöster Aufgabe, Software ohne Oberfläche, Berechtigungsschicht, Rule of 40 im KI-Zeitalter, KI-Betriebssystem, Übernahmewürdigkeit
- [Vortrag anfragen](https://olivergausmann.com/vortrag): Drei Vortragsthemen (Skalierung im KI-Zeitalter, KI-Preismodelle, KI-Agenten und Regulatorik), Kurz-Bio in zwei Längen, Pressefoto in drei Größen
- [KI-Kostenrechner](https://olivergausmann.com/insights/ki-kostenrechner): Interaktives Werkzeug: Anforderungsprofil (Fehlerresilienz, Prüfbarkeit, Denkaufwand, Kontexttreue, Sprache, Bindung), Kosten je gelöster Aufgabe mit Fehler- und Prüfkosten als Bandbreite, zwölf Szenarien, Listenpreise für 86 Modelle, Literatur-Referenz mit Abweichungsgrund, Wissenskarten, Änderungsverlauf mit Datum, Art und Quelle je Preis- und Ankeränderung
- [Autor-Seite](https://olivergausmann.com/de/autor/oliver-gausmann): Profil, Schwerpunkte, Publikationen
- [GSM Course Companion](https://olivergausmann.com/en/teaching/global-software-management): Begleitseite zur UZH-Vorlesung Global Software Management (HS2026, englisch): Terminplan, Kernliteratur, Quellen je Einheit

## Insights

### AI & Technologie

- [Mit dem 40-Tonner zum Bäcker: wie Sie KI-Kosten senken, ohne Qualität zu verlieren](https://olivergausmann.com/insights/ki-kosten-senken-modellwahl): Zwischen dem stärksten und dem kleinsten Modell liegt der Faktor zehn. KI-Kosten senken beginnt damit, die Aufgaben zu sortieren.

### Software & Delivery

- [Wie B2B-Software jenseits des Direktvertriebs skaliert: drei Hebel aus drei Mandaten](https://olivergausmann.com/insights/b2b-software-skalieren-multiplikatoren): B2B-Software wächst 2026 in den meisten Märkten nicht mehr nur über den eigenen Vertrieb. Drei Hebel aus drei Mandaten, plus eine Sache, die alle drei zusammenhält.

### Market & Strategy

- [KI-Preismodelle 2026: die KI-Preistreppe vom Token-Preis zum Preis je Ergebnis](https://olivergausmann.com/insights/ki-preismodelle-preistreppe): Token-Preise fallen, KI-Rechnungen steigen, und die Anbieter wechseln reihenweise ihre Zähleinheiten. Die KI-Preistreppe ordnet die KI-Preismodelle 2026 in fünf Stufen.
- [Software ohne Oberfläche: Warum der Wert in die Berechtigungsschicht wandert, wenn KI-Agenten den Klickpfad überspringen](https://olivergausmann.com/insights/software-ohne-oberflaeche-ki-agenten): KI-Agenten bedienen Systeme über Schnittstellen und MCP, die Maske bleibt zu. Warum Software ohne Oberfläche den Wert in Zugriffslogik, Nachweis und Geschäftsregeln verschiebt.
- [Die B2B-SaaS-Burg bauen: wie Nischenanbieter im KI-Zeitalter ihren Graben ziehen](https://olivergausmann.com/insights/build-b2b-saas-castle): Wie kleinere B2B-SaaS-Anbieter in einer Nische eine verteidigbare Burg bauen, mit eigenen Daten, tiefem Workflow, Regulatorik und einer physischen Schicht.
- [B2B-SaaS im KI-Zeitalter skalieren: warum die Mauer alle bauen und nur der Graben zählt](https://olivergausmann.com/insights/scaling-b2b-saas-ai-era): Rund sechs Prozent der Unternehmen holen aus KI echten Ergebnisbeitrag. Vier Hebel und ein gut gegrabener Graben trennen die Sieger vom teuren Rest.
- [MCP und B2B-Software-Geschäftsmodelle: Was sich für Private Equity ändert](https://olivergausmann.com/insights/mcp-b2b-software-geschaeftsmodelle): Anthropics Keynote zur Zukunft des Model Context Protocol in London und was daraus für B2B-Software-Geschäftsmodelle, Pricing und PE-Bewertungen folgt.

### PE Operations

- [KI-Due-Diligence: Wie Private Equity Software-Deals jetzt neu bewertet](https://olivergausmann.com/insights/ki-due-diligence-software-deals): Investoren trauen Software-Bewertungen unter KI-Druck kaum noch: Tech-Deals brachen um 70 Prozent ein. Vier Prüffelder machen die KI-Due-Diligence konkret, für Boards, Käufer und Verkäufer.
- [Die Uhr ist weg: Wie längere Haltedauern die Buy-and-Build-Plattform verändern](https://olivergausmann.com/insights/buy-and-build-plattform-haltedauer): Haltedauern steigen, Evergreen-Strukturen wachsen. Was das für die Buy-and-Build-Plattform heißt und welche Trennlinie zwischen Gruppe und Beteiligung im Marketing wirklich trägt.

## Externe Publikationen

- [Honorarmodelle im KI-Zeitalter: Warum der Tagessatz sein Monopol verliert](https://www.convios.com/de/insights/honorarmodelle-ki-beratung): 43 Prozent der Beratungen sehen keine KI-Wirkung auf ihre Preise, die großen Häuser koppeln Honorare längst an Resultate. Wann Honorarmodelle auf den Preis je Ergebnis wechseln sollten. (auf convios)
- [Zum ersten Mal wollen mehr Mittelständler schließen als übergeben](https://www.convios.com/de/insights/nachfolge-uebernahmewuerdigkeit): Bis 2029 planen jährlich rund 114.000 Mittelständler den Rückzug ohne Fortführung, nur 109.000 suchen einen Nachfolger. Das IfM nennt die Ertragslage als Grund, nicht die Alterung. (auf convios)
- [SaaS-Preismodelle im Agenten-Zeitalter: Der Preis pro Nutzer verliert seinen Anker](https://www.convios.com/de/insights/saas-preismodelle-ki-agenten): Drei Preislogiken in 18 Monaten beim größten CRM-Anbieter: SaaS-Preismodelle geraten in Bewegung, weil KI-Agenten Arbeit erledigen, ohne Arbeitsplätze zu belegen. Was jetzt zu regeln ist. (auf convios)
- [KI-Nutzung in Deutschland: Wer ChatGPT nutzt und wo das Vertrauen endet](https://www.convios.com/de/insights/ki-nutzung-deutschland-studie): Die Studie zur Internetkommunikation 2025/26 zeigt, wer in Deutschland KI nutzt: ChatGPT bei 87,5 % der Jüngsten, Ablehnung beim autonomen Einkaufen, E-Mail bleibt bevorzugter Kanal. (auf convios)
- [KI-Agenten, Vibe Coding und der EU AI Act](https://www.convios.com/de/insights/ki-agenten-vibe-coding-eu-ai-act): Praxis-Impuls für den Mittelstand: ein Prüfkatalog für verantwortbaren KI-Einsatz, sechs Entscheidungen und die rechtliche Einordnung (EU AI Act, DSGVO, NIS2). Folien und Katalog als PDF. (auf convios)
- [KI-Compliance-Architektur: Drei Entscheidungen, die schwerer wiegen als die Framework-Wahl](https://www.convios.com/de/insights/ki-compliance-architektur): Die Framework-Frage ist die falsche erste Frage. Drei Architekturentscheidungen entscheiden, ob Ihre KI-Compliance-Architektur einen Audit besteht. (auf convios)
- [Multi-Agenten-RAG im Mittelstand: Vom ersten Use Case zur produktiven Architektur](https://www.convios.com/de/insights/multi-agenten-rag-mittelstand-einfuehrung-architektur): Multi-Agenten-RAG im Mittelstand: Wann lohnt sich der Einstieg, was kostet Aufbau und Betrieb, und welche Architektur passt zu 50 bis 500 Mitarbeitenden? Komplexitätsleiter, Kosten, erste Schritte. (auf convios)
- [KI-Regulierung 2026: Pflichten im Mittelstand](https://www.convios.com/de/insights/ki-regulierung-mittelstand-2026): Sechs EU-Regulierungen gleichzeitig aktiv, NIS2 seit Dezember 2025 in Kraft, Digital Omnibus verabschiedet. Was der Mittelstand bis Herbst 2026 umsetzen muss. (auf convios)
- [KI-ROI-Landkarte: Wo sich KI-Investitionen rechnen](https://www.convios.com/de/insights/ki-roi-landkarte-mittelstand): 81% der Mittelständler messen ihren KI-ROI nicht. Die KI-ROI-Landkarte zeigt, welche Investitionen sich in welchem Zeitraum rechnen. (auf convios)
- [15 KI-Frameworks, die Ihre Strategie bestimmen](https://www.convios.com/de/insights/ki-frameworks-mittelstand-strategie): 43% der Mittelständler haben keine KI-Strategie. 15 Frameworks zeigen, wo Ihr Unternehmen steht, was gesetzlich Pflicht ist und wo es kostenlose Hilfe gibt. (auf convios)
- [25 KI-Begriffe, die Geschäftsführer 2026 kennen müssen](https://www.convios.com/de/insights/ki-begriffe-geschaeftsfuehrer-2026): 36% der deutschen Unternehmen setzen KI ein. Viele Geschäftsführer kommen mit dem Verständnis der Begrifflichkeiten nicht mehr hinterher. 25 Begriffe, erklärt an fünf Situationen aus dem Mittelstand. (auf convios)
- [Wenn der KI-Reflex teuer wird: Was Beratung im Mittelstand noch wert ist](https://www.convios.com/de/insights/ki-beratung-mittelstand-wert-expertise): Führungskräfte nutzen KI; Studierende verlassen sich auf KI. Beide prüfen den Output kaum. Wann ist KI sinnvoll und wann braucht es menschliches Urteilsvermögen? (auf convios)
- [35% ersetzen SaaS durch Eigenentwicklung: Welche Geschäftsmodelle AI überleben](https://www.convios.com/de/insights/b2b-saas-geschaeftsmodell-framework-ai-disruption): Seit 2022 halbiert sich das SaaS-Wachstum, ein Drittel der Enterprise-IT baut eigene Software. Welche B2B-Geschäftsmodelle die AI-Welle aushalten. (auf convios)
- [KI-Agenten im Unternehmen: Warum 42% der Projekte vor dem Echtbetrieb scheitern](https://www.convios.com/de/insights/ki-agenten-unternehmen-pilot-echtbetrieb): 42% der Unternehmen brechen KI-Initiativen vor dem Echtbetrieb ab. Drei operative Ursachen und vier Schritte für den Mittelstand. (auf convios)
- [KI-Betriebssystem im Mittelstand einrichten](https://www.convios.com/de/insights/ki-betriebssystem-mittelstand-praxisleitfaden): Wie ein KI-Betriebssystem im Mittelstand funktioniert: Erfahrungsbericht, CLAUDE.md-Vorlage und ehrliche Bilanz nach drei Wochen mit Claude Code. (auf convios)

## Autor

- Dr. Oliver Gausmann (Geschäftsführer Convios GmbH, Lehraufträge Universität Zürich und Universität Augsburg)
- URL: https://olivergausmann.com/de/autor/oliver-gausmann
- Artikel: 9 veröffentlicht, zuletzt 2026-08-10
- Schwerpunkte: CEO-, COO- und CCO-Rollen, Aufsichtsrat und Beirat. KI-Strategie, Regulatorik, Governance, globales Software Management. Schwerpunkt B2B SaaS.

## Unternehmen

- [Convios GmbH](https://www.convios.com/de): Skalierung von B2B-Software im KI-Zeitalter. KI-Strategie, Software-Delivery-Performance und Governance als Enabler. Gegründet 2006.

## Kontakt

- [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/olivergausmann/): Profil und Netzwerk
- [X / Twitter](https://x.com/olivergausmann): @olivergausmann
- [Medium](https://medium.com/@gausmann): Fachartikel und Analysen
- [E-Mail](mailto:gausmann@convios.com): gausmann@convios.com
- [Termin buchen](https://calendly.com/gausmannoliver/30min): 30-Minuten-Gespräch

## Optional

- [Impressum](https://olivergausmann.com/impressum): Rechtliche Angaben
- [Homepage (English)](https://olivergausmann.com/en): Profile, track record, services, insights and contact
- [Insights (English)](https://olivergausmann.com/en/insights): All articles in English
- [Track Record (English)](https://olivergausmann.com/en/werdegang): Complete positions with roles, companies and outcomes
- [Situations (English)](https://olivergausmann.com/en/situationen): Typical situations where B2B software companies bring in outside leadership
- [For PE investors and boards (English)](https://olivergausmann.com/en/fuer-investoren): CEO and COO for PE-backed B2B software, time to start, three equally valid forms of engagement, reporting to the fund, six proof points without company names, conflicts of interest
- [TEQ Shift Podcast, archive (English)](https://olivergausmann.com/en/podcast): Podcast of the CREATEQ leadership team on tech leadership in the AI era, March to October 2025, moderated by Marc Gasser and co-hosted by Oliver Gausmann and Philipp Ringgenberg, 18 episodes
- [Terms, my take (English)](https://olivergausmann.com/en/begriffe): Ten terms from the articles, each with a dated definition and source: scaling in the AI era, Defensible Scale, AI Operating Partner, AI price ladder, cost per solved task, software without a user interface, permission layer, Rule of 40 in the AI era, AI operating system, succession readiness
- [Speaking (English)](https://olivergausmann.com/en/vortrag): Three talks (scaling in the AI era, AI pricing models, AI agents and regulation), short bio in two lengths, press photo in three sizes
- [Author Page (English)](https://olivergausmann.com/en/author/oliver-gausmann): Profile, focus areas, publications
- [AI Cost Calculator (English)](https://olivergausmann.com/en/insights/ai-cost-calculator): Interactive tool: requirement profile (error resilience, reviewability, thinking effort, context fidelity, language, constraints), cost per solved task with error and review costs as a range, twelve scenarios, list prices for 86 models, literature reference with reason for deviation, knowledge cards, change log with date, kind and source for every price and anchor change. Also available as Markdown (append `.md` to the canonical URL): cases, requirement profile, literature comparison, knowledge and the price table; the calculated results remain with the page
- [AI Pricing Models in 2026: The AI Price Ladder from Tokens to Outcomes (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/ki-preismodelle-preistreppe): English version
- [Headless Software: Why Value Moves into the Permission Layer When AI Agents Skip the Interface (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/software-ohne-oberflaeche-ki-agenten): English version
- [AI Due Diligence: How Investors Re-Underwrite Software Deals in 2026 (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/ki-due-diligence-software-deals): English version
- [A Forty-Ton Truck for a Loaf of Bread: Cutting AI Costs Without Cutting Quality (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/ki-kosten-senken-modellwahl): English version
- [Building your B2B SaaS castle: how niche players dig a moat in the AI era (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/build-b2b-saas-castle): English version
- [Scaling B2B SaaS in the AI era: the wall everyone builds and the moat that pays (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/scaling-b2b-saas-ai-era): English version
- [The clock is gone: how longer hold periods change the buy-and-build platform (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/buy-and-build-plattform-haltedauer): English version
- [How B2B software scales beyond direct sales: three levers from three operator roles (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/b2b-software-skalieren-multiplikatoren): English version
- [MCP and B2B Software Business Models: What Changes for Private Equity (EN)](https://olivergausmann.com/en/insights/mcp-b2b-software-geschaeftsmodelle): English version