FÜR INVESTOREN UND BOARDS
Operative Führung für den Value Creation Plan
Sie halten oder prüfen eine Beteiligung an einem B2B-Software-Unternehmen, und der Plan braucht jemanden, der ihn operativ trägt. Hier stehen die Antworten, die Sponsoren zuerst stellen: wie schnell, in welcher Form, mit welchem Berichtsweg, mit welchen Belegen.
BELEGE
Vier Zahlen aus operativer Verantwortung
2,5×
Revenue Uplift durch Pricing-Redesign
enmacc, Chief Commercial Officer, 2021 bis 2022
4 in 24
Akquisitionen in 24 Monaten technologisch integriert
S&P Global, über 200 Engineers, drei Kontinente
1 Exit
Minerals Value Service an S&P Global verkauft
als Gründer, innerhalb von vier Jahren
4
Finanzierungsrunden mit bestandener Due Diligence
VC, PE und Fortune 500
Alle Stationen mit Rolle, Unternehmen und Ergebnis: Werdegang.
FRAGEN VON SPONSOREN
Was Fonds zuerst wissen wollen
Wie schnell kann ein Einsatz beginnen?
Ein Erstgespräch ist innerhalb weniger Tage möglich. Für eine Analyse (Skalierungsaudit über Convios) reicht ein Termin und die Kennzahl, die sich bewegen soll. Für eine operative Rolle hängt der Start von der laufenden Verpflichtung ab; die Verfügbarkeit klären wir im ersten Gespräch, ohne Umweg über Dritte.
Welche Rollenformen gibt es?
Drei, gleichwertig: eine operative Rolle als CEO, COO oder CCO, zeitlich begrenzt oder dauerhaft; Beirats- oder Board-Arbeit ohne operative Verantwortung; Analyse und Umsetzung in begrenzten Schritten über die Convios GmbH. Die Form folgt der Situation, die Dauer wird vorab vereinbart.
Wie sieht der Berichtsweg zum Fonds aus?
Ausgangswert, Zielkennzahl, Frühindikator und Arbeitsumfang stehen schriftlich fest, bevor die Arbeit beginnt. Der Fortschritt wird an genau dieser Kennzahl berichtet, im Rhythmus, den der Fonds vorgibt. Bei einer operativen Rolle gilt die Berichtslinie der Gesellschaft.
Welche Situationen passen, welche nicht?
Es passt bei Wachstum mit schwacher Ökonomik, vor und nach Transaktionen, in der Exit-Vorbereitung, bei Post-Merger-Integrationen und bei Delivery-Problemen mit KI im Board. Es passt nicht, wenn ein reines Kostensenkungsprogramm ohne Wachstumsziel gesucht wird oder wenn der Auftrag ein Folienstapel ohne Umsetzungsverantwortung sein soll.
Wie werden Interessenkonflikte gehandhabt?
Vor jedem Einsatz werden bestehende Mandate und Beteiligungen offengelegt. Ein Einsatz bei einem direkten Wettbewerber eines laufenden Mandats findet nicht statt. Vertraulichkeit wird vor dem ersten inhaltlichen Gespräch schriftlich vereinbart.
Die sechs typischen Anlässe mit Beleg je Situation: Situationen.
Ein Gespräch, eine Kennzahl
Bringen Sie die Beteiligung und die Zahl mit, die sich bewegen soll. Dreißig Minuten reichen für eine erste Einordnung.
Eine Beteiligung besprechenOder per E-Mail an gausmann@convios.com.