AI & TechnologieMarkt & Strategie
- Jahre operative Führung
- 20+Jahre operative Führung
- an S&P Global
- Exitan S&P Global
- Post-Merger-Integrationen
- 4Post-Merger-Integrationen
- Lehraufträge
- UZH · AugsburgLehraufträge
Insights
Was mich gerade beschäftigt
Einordnung aus 20 Jahren B2B-Software, PE und Fundraising.
Standpunkte
Drei Leitprinzipien, eine These
KI, Regulatorik und Wachstum gehören für mich zusammen. Wer sie gemeinsam denkt, wächst schneller und sicherer. Das gilt für Software-Unternehmen genauso wie für etablierte Unternehmen, die KI gerade zum Kern ihrer Arbeit machen. Daraus folgen drei Leitprinzipien: Wachstum, Tempo und Verteidigbarkeit.
Wachstum
Skalierungs-MechanikWachstum entsteht aus der richtigen Mechanik. Ich fange im Maschinenraum an.
Go-to-Market, Pricing, Sales-Motion und die Ökonomik dahinter.
Artikel zum ThemaTempo
KI unternehmensweitLeitplanken bauen, dann schnell fahren. Genau in dieser Reihenfolge.
Governance als Tempo-Hebel. KI als unternehmensweites Werkzeug in Entwicklung, Service und Vertrieb.
Artikel zum ThemaVerteidigbarkeit
Defensible ScaleSkalierung zählt erst, wenn sie verteidigbar ist: Workflow, Daten, Distribution.
Moats, Workflow-Lock-in und die Investoren-Linse auf B2B-Software.
Artikel zum ThemaWerdegang
Konkrete Rollen, konkrete Unternehmen.
- COOCREATEQ AG
- Managing Consultant (via E&P Consulting)Munich Re Group
- Chief Commercial Officer (CCO)enmacc GmbH
VORTRÄGE & LEHRE
Bühne, Hörsaal, Boardroom
AKTUELLE LEHRE
Global Software Management
Universität Zürich · Master Informatics · Wintersemester 2025
Operating Standards, Governance und AI Delivery in international verteilten Software-Teams.
Lehrauftrag im MSc Informatics, Institute of Informatics, in der Forschungsgruppe von Prof. Alberto Bacchelli. Schwerpunkt AI Delivery und Governance. Inhalte sind distributed delivery, vendor management, AI in DevOps, cross-cultural collaboration, IT-Governance und B2B SaaS Delivery at scale.
AUSGEWÄHLTE VORTRÄGE
KI-Agenten, Vibe Coding und EU AI Act
The Metals Trading and Price Reporting Marketplace of the Future
Digitalisierung in der Logistik: Menschen, Prozesse, Technologien
Banking Challenges in a Digital, Connected World
Digitale Transformation in der Logistik: Mehr Erfolg durch Zusammenarbeit
Digitalisierung zwischen Service und Vertrieb
Referenzen
Ausgewählte Kunden
ÜBER MICH
Einfach machen. Jetzt.
Ich bin Unternehmer. Das war ich in jedem Mandat und in jeder Rolle, in Startup, Scale-up und Konzern. Der Titel ändert sich. Die Haltung bleibt.
Neue Themen schnell durchdringen, die Schraube im Getriebe finden und lösen. Das treibt mich an. Wachstum bekommt heute weniger Vorschuss als noch vor fünf Jahren. Weniger Spielraum, mehr Disziplin, schnellere Entscheidungen. Genau in diese Phasen werde ich gerufen.
Im Segelflugverein flog der Maurer mit dem Professor, und abends saßen sie am gleichen Tisch. So habe ich früh gelernt, dass Substanz Hierarchie schlägt. Heute fliege ich aktiv mit PPL(A), Nachtflug- und Wasserflugzeug-Rating. Wenn der Horizont verschwindet, verlässt du dich auf Instrumente, Struktur und Training. Genau so führe ich Unternehmen.
Die fachliche Tiefe habe ich mir in jeder Phase erhalten und gebe sie heute an der Universität Zürich weiter.
THESEN
Neun steile Thesen. Widerspruch erwünscht.
Aus der Praxis, in Artikeln vertieft, in Gesprächen geschärft. Jede These hat eine Auflösung, viele haben einen Artikel dahinter. Wenn Sie anderer Meinung sind: genau dafür ist der Knopf da.
01
Alle wollen mit KI schnell fahren. Die Straße bauen soll aber bitte jemand anderes.
Auflösung
Produktive KI-Nutzung braucht mehr als Ambition und Investoren-Druck: Prozesse, Daten, Leitplanken. Erst die Straße, dann das Tempo.
02
Mehr Vertriebsdruck ist die teuerste Antwort auf ein Mechanik-Problem. Die Welt braucht keinen weiteren Sales-Slop.
Auflösung
Wenn Positionierung, Pricing und Sales-Motion nicht greifen, macht mehr Hunting den Schaden nur schneller. Ich fange im Maschinenraum an.
03
Noch drei Hunter einstellen ist die Lösung von 2019. Der günstigste Vertriebler 2026 ist Ihr Produkt.
Auflösung
Partner, Produkt und Preis schlagen den Direktvertrieb regelmäßig. Drei Hebel, erprobt in drei Mandaten.
04
KI ohne Kontext ist wie Skifahren im Sommer. Kann man machen, muss man aber nicht.
Auflösung
Ohne die eigenen Daten und Workflows bleibt jedes Modell ein Partytrick. Kontext ist die Piste.
05
KI ist ein Werkzeug, kein Produkt. Ihr Maler verkauft Ihnen ja auch keinen Pinsel.
Auflösung
Bezahlt wird das gestrichene Haus. Wer nur den Pinsel verkauft, ist nach sechs Monaten Commodity.
06
Software, die nur ein hübsches Fenster auf fremde Daten ist, hat ein Ablaufdatum. MCP hat es gerade nach vorn gezogen.
Auflösung
Offene Protokolle reden direkt mit den Daten. Der Moat wandert in Workflow und Datenbesitz, die Bewertung folgt.
07
Verbieten Sie KI ruhig weiter. Glauben Sie wirklich, die Kinder wissen nicht, wo die Süßigkeiten liegen?
Auflösung
Ihr Team nutzt KI längst, mit oder ohne Freigabe. Die Frage ist nur, ob jemand zuschaut.
08
Vom Gym-Abo allein ist noch niemand fit geworden. Von der ChatGPT-Lizenz auch nicht.
Auflösung
70 Prozent des Werts stecken im Umbau der Abläufe. Die Lizenz ist der Mitgliedsausweis, das Training beginnt danach.
09
Ihren Auftrag klaut keine KI. Ihn holt sich der Wettbewerber, der sie konsequenter einsetzt.
Auflösung
Red-Queen-Rennen: Wer stehen bleibt, fährt rückwärts. Für Software-Anbieter gilt das doppelt.
Convios & Ventures
Das Denken lebt hier. Die Umsetzung heißt Convios.
Beides ist derselbe Schreibtisch: operative Führungsrollen und Board-Arbeit, KI-Einführung und Software-Governance für B2B-Unternehmen und ihre Kapitalgeber.
CONVIOS
Mein Unternehmen · seit 2006
Operative Führungsrollen als CEO, COO und CCO, Board-Arbeit, Value Creation und Governance. Für etablierte B2B-Unternehmen, Software-Scale-ups und ihre Kapitalgeber.
convios.com →ETHENIOS
Eigenes B2B SaaS Venture
B2B-SaaS-Plattform für AI-gestütztes Compliance-Management. EU AI Act, DORA, ISO 27001 als strukturierte Daten modelliert. Entwickelt mit eigenem Engineering-Team in Indien. Aktuell in Entwicklung.
ethenios.ai →Lehre
Universität Zürich · Augsburg
Lehraufträge zu Growth-Strategie und Applied AI Systems. Executive-Sparring über Convios.
convios.com →Kontakt
Der kürzeste Weg ist ein Gespräch.
Feedback zu einem Artikel, Sparring, eine konkrete Situation in Ihrem Unternehmen: Schreiben Sie mir, oder nehmen Sie sich direkt 30 Minuten in meinem Kalender.
Convios GmbH · Bischof-Riegg-Str. 19a · 86899 Landsberg am Lech · Deutschland