
Das Wichtigste
Zukunft der KI bis 2029: Was möglich ist und welche Vorhaben dauerhaft Wert schaffen
Zukunft der KI bis 2029: welche KI-Vorhaben dauerhaft Wert schaffen und welche Frühindikatoren auf ein Plateau oder eine Beschleunigung hinweisen.
Seit über 20 Jahren baue und führe ich B2B-Software-Unternehmen, als Mitgründer mit Exit, CEO, COO und CCO. Hier ordne ich ein, wie KI Geschäftsmodelle, Softwareökonomik und Unternehmenswert verändert. Ich arbeite mit Unternehmern, Boards und Investoren an konkreten Wachstums-, Finanzierungs- und Integrationssituationen.
Operative Analyse und Umsetzung über Convios.

Profil
Insights
Einordnung aus 20 Jahren B2B-Software, PE und Fundraising.

Das Wichtigste
Zukunft der KI bis 2029: welche KI-Vorhaben dauerhaft Wert schaffen und welche Frühindikatoren auf ein Plateau oder eine Beschleunigung hinweisen.

Das Wichtigste
B2B-Software-Vertrieb skalieren in vier Stufen: welche Kennzahl auf jeder Stufe zählt und woran Sie erkennen, wo Ihr Vertrieb heute steht.

Das Wichtigste
Token-Preise fallen, KI-Rechnungen steigen, und die Anbieter wechseln reihenweise ihre Zähleinheiten. Die KI-Preistreppe ordnet die KI-Preismodelle 2026 in fünf Stufen.

Das Wichtigste
KI-Agenten bedienen Systeme über Schnittstellen und MCP, die Maske bleibt zu. Warum Software ohne Oberfläche den Wert in Zugriffslogik, Nachweis und Geschäftsregeln verschiebt.

Das Wichtigste
43 Prozent der Beratungen sehen keine KI-Wirkung auf ihre Preise, die großen Häuser koppeln Honorare längst an Resultate. Wann Honorarmodelle auf den Preis je Ergebnis wechseln sollten.

Das Wichtigste
Bis 2029 planen jährlich rund 114.000 Mittelständler den Rückzug ohne Fortführung, nur 109.000 suchen einen Nachfolger. Das IfM nennt die Ertragslage als Grund, nicht die Alterung.

Das Wichtigste
Investoren trauen Software-Bewertungen unter KI-Druck kaum noch: Tech-Deals brachen um 70 Prozent ein. Vier Prüffelder machen die KI-Due-Diligence konkret, für Boards, Käufer und Verkäufer.

Das Wichtigste
Zwischen dem stärksten und dem kleinsten Modell liegt der Faktor zehn. KI-Kosten senken beginnt damit, die Aufgaben zu sortieren.

Das Wichtigste
Drei Preislogiken in 18 Monaten beim größten CRM-Anbieter: SaaS-Preismodelle geraten in Bewegung, weil KI-Agenten Arbeit erledigen, ohne Arbeitsplätze zu belegen. Was jetzt zu regeln ist.

Das Wichtigste
Die Studie zur Internetkommunikation 2025/26 zeigt, wer in Deutschland KI nutzt: ChatGPT bei 87,5 % der Jüngsten, Ablehnung beim autonomen Einkaufen, E-Mail bleibt bevorzugter Kanal.

Das Wichtigste
Wie kleinere B2B-SaaS-Anbieter in einer Nische eine verteidigbare Burg bauen, mit eigenen Daten, tiefem Workflow, Regulatorik und einer physischen Schicht.

Das Wichtigste
Rund sechs Prozent der Unternehmen holen aus KI echten Ergebnisbeitrag. Vier Hebel und ein gut gegrabener Graben trennen die Sieger vom teuren Rest.

Das Wichtigste
Haltedauern steigen, Evergreen-Strukturen wachsen. Was das für die Buy-and-Build-Plattform heißt und welche Trennlinie zwischen Gruppe und Beteiligung im Marketing wirklich trägt.

Das Wichtigste
Praxis-Impuls für den Mittelstand: ein Prüfkatalog für verantwortbaren KI-Einsatz, sechs Entscheidungen und die rechtliche Einordnung (EU AI Act, DSGVO, NIS2). Folien und Katalog als PDF.

Das Wichtigste
B2B-Software wächst 2026 in den meisten Märkten nicht mehr nur über den eigenen Vertrieb. Drei Hebel aus drei Mandaten, plus eine Sache, die alle drei zusammenhält.

Das Wichtigste
Anthropics Keynote zur Zukunft des Model Context Protocol in London und was daraus für B2B-Software-Geschäftsmodelle, Pricing und PE-Bewertungen folgt.

Das Wichtigste
Die Framework-Frage ist die falsche erste Frage. Drei Architekturentscheidungen entscheiden, ob Ihre KI-Compliance-Architektur einen Audit besteht.

Das Wichtigste
Multi-Agenten-RAG im Mittelstand: Wann lohnt sich der Einstieg, was kostet Aufbau und Betrieb, und welche Architektur passt zu 50 bis 500 Mitarbeitenden? Komplexitätsleiter, Kosten, erste Schritte.

Das Wichtigste
Sechs EU-Regulierungen gleichzeitig aktiv, NIS2 seit Dezember 2025 in Kraft, Digital Omnibus verabschiedet. Was der Mittelstand bis Herbst 2026 umsetzen muss.

Das Wichtigste
81% der Mittelständler messen ihren KI-ROI nicht. Die KI-ROI-Landkarte zeigt, welche Investitionen sich in welchem Zeitraum rechnen.

Das Wichtigste
43% der Mittelständler haben keine KI-Strategie. 15 Frameworks zeigen, wo Ihr Unternehmen steht, was gesetzlich Pflicht ist und wo es kostenlose Hilfe gibt.

Das Wichtigste
36% der deutschen Unternehmen setzen KI ein. Viele Geschäftsführer kommen mit dem Verständnis der Begrifflichkeiten nicht mehr hinterher. 25 Begriffe, erklärt an fünf Situationen aus dem Mittelstand.

Das Wichtigste
Führungskräfte nutzen KI; Studierende verlassen sich auf KI. Beide prüfen den Output kaum. Wann ist KI sinnvoll und wann braucht es menschliches Urteilsvermögen?

Das Wichtigste
Seit 2022 halbiert sich das SaaS-Wachstum, ein Drittel der Enterprise-IT baut eigene Software. Welche B2B-Geschäftsmodelle die AI-Welle aushalten.

Das Wichtigste
42% der Unternehmen brechen KI-Initiativen vor dem Echtbetrieb ab. Drei operative Ursachen und vier Schritte für den Mittelstand.

Das Wichtigste
Wie ein KI-Betriebssystem im Mittelstand funktioniert: Erfahrungsbericht, CLAUDE.md-Vorlage und ehrliche Bilanz nach drei Wochen mit Claude Code.
Standpunkte
KI, Regulatorik und Wachstum gehören für mich zusammen. Wer sie gemeinsam denkt, wächst schneller und sicherer. Das gilt für Software-Unternehmen genauso wie für etablierte Unternehmen, die KI gerade zum Kern ihrer Arbeit machen. Daraus folgen drei Leitprinzipien: Wachstum, Tempo und Verteidigbarkeit.
Wachstum entsteht aus der richtigen Mechanik. Ich fange im Maschinenraum an.
Go-to-Market, Pricing, Sales-Motion und die Ökonomik dahinter.
Artikel zum ThemaLeitplanken bauen, dann schnell fahren. Genau in dieser Reihenfolge.
Governance als Tempo-Hebel. KI als unternehmensweites Werkzeug in Entwicklung, Service und Vertrieb.
Artikel zum ThemaSkalierung zählt erst, wenn sie verteidigbar ist: Workflow, Daten, Distribution.
Moats, Workflow-Lock-in und die Investoren-Linse auf B2B-Software.
Artikel zum ThemaWerdegang
Bachelor-Seminar zu KI-Systemen in der Praxis: Architektur, Integration und Skalierung.
Seminar am Institut für Informatik der Universität Zürich, Herbstsemester 2026. Studierende entwickeln in Gruppen KI-Systeme an praktischen Aufgabenstellungen, von der Architektur über die Integration bis zum skalierbaren Betrieb.
Operating Standards, Governance und AI Delivery in international verteilten Software-Teams.
MSc-Vorlesung am Institut für Informatik der Universität Zürich, Herbstsemester 2026. Distributed Delivery, Vendor Management, AI in DevOps, IT-Governance und B2B-SaaS-Delivery at scale.
Zwölf Plätze für Unternehmer und Entscheider: am eigenen Problem ein Werkzeug bauen, das am Abend läuft.
Zwölf Bauplätze, zwei Trainer, ein Tag konzentriertes Bauen am eigenen Fall. Die zweite Ausgabe folgt am 24. Oktober 2026.
Der Rückblick in Bildern auf eigenbau.app

AUSGEWÄHLTE VORTRÄGE
Referenzen
ÜBER MICH


Ich bin Unternehmer. Das war ich in jedem Mandat und in jeder Rolle, in Startup, Scale-up und Konzern. Der Titel ändert sich. Die Haltung bleibt.
Neue Themen schnell durchdringen, die Schraube im Getriebe finden und lösen. Das treibt mich an. Wachstum bekommt heute weniger Vorschuss als noch vor fünf Jahren. Weniger Spielraum, mehr Disziplin, schnellere Entscheidungen. Genau in diese Phasen werde ich gerufen.
Im Segelflugverein flog der Maurer mit dem Professor, und abends saßen sie am gleichen Tisch. So habe ich früh gelernt, dass Substanz Hierarchie schlägt. Heute fliege ich aktiv mit PPL(A), Nachtflug- und Wasserflugzeug-Rating. Wenn der Horizont verschwindet, verlässt du dich auf Instrumente, Struktur und Training. Genau so führe ich Unternehmen.
Die fachliche Tiefe habe ich mir in jeder Phase erhalten und gebe sie heute an der Universität Zürich weiter.
Promotion in Wirtschaftsinformatik an der Universität Augsburg, summa cum laude. Lehrbeauftragter am Institut für Informatik der Universität Zürich.
THESEN
Aus der Praxis, in Artikeln vertieft, in Gesprächen geschärft. Jede These hat eine Auflösung, viele haben einen Artikel dahinter. Wenn Sie anderer Meinung sind: genau dafür ist der Knopf da.
Alle wollen mit KI schnell fahren. Die Straße bauen soll aber bitte jemand anderes.
Produktive KI-Nutzung braucht mehr als Ambition und Investoren-Druck: Prozesse, Daten, Leitplanken. Erst die Straße, dann das Tempo.
Mehr Vertriebsdruck ist die teuerste Antwort auf ein Mechanik-Problem. Die Welt braucht keinen weiteren Sales-Slop.
Wenn Positionierung, Pricing und Sales-Motion nicht greifen, macht mehr Hunting den Schaden nur schneller. Ich fange im Maschinenraum an.
Noch drei Hunter einstellen ist die Lösung von 2019. Der günstigste Vertriebler 2026 ist Ihr Produkt.
Partner, Produkt und Preis schlagen den Direktvertrieb regelmäßig. Drei Hebel, erprobt in drei Mandaten.
KI ohne Kontext ist wie Skifahren im Sommer. Kann man machen, muss man aber nicht.
Ohne die eigenen Daten und Workflows bleibt jedes Modell ein Partytrick. Kontext ist die Piste.
KI ist ein Werkzeug, kein Produkt. Ihr Maler verkauft Ihnen ja auch keinen Pinsel.
Bezahlt wird das gestrichene Haus. Wer nur den Pinsel verkauft, ist nach sechs Monaten Commodity.
Software, die nur ein hübsches Fenster auf fremde Daten ist, hat ein Ablaufdatum. MCP hat es gerade nach vorn gezogen.
Offene Protokolle reden direkt mit den Daten. Der Moat wandert in Workflow und Datenbesitz, die Bewertung folgt.
Verbieten Sie KI ruhig weiter. Glauben Sie wirklich, die Kinder wissen nicht, wo die Süßigkeiten liegen?
Ihr Team nutzt KI längst, mit oder ohne Freigabe. Die Frage ist nur, ob jemand zuschaut.
Vom Gym-Abo allein ist noch niemand fit geworden. Von der ChatGPT-Lizenz auch nicht.
70 Prozent des Werts stecken im Umbau der Abläufe. Die Lizenz ist der Mitgliedsausweis, das Training beginnt danach.
Ihren Auftrag klaut keine KI. Ihn holt sich der Wettbewerber, der sie konsequenter einsetzt.
Red-Queen-Rennen: Wer stehen bleibt, fährt rückwärts. Für Software-Anbieter gilt das doppelt.
Convios & Ventures
Beides ist derselbe Schreibtisch: operative Führungsrollen und Board-Arbeit, KI-Einführung und Software-Governance für B2B-Unternehmen und ihre Kapitalgeber.
Mein Unternehmen · seit 2006
Analyse und Umsetzung in begrenzten Schritten: Skalierungsaudit, 90-Tage-Hebel und Begleitung. Für Investoren und Portfolios sowie für Unternehmer und Management-Teams.
convios.com →Eigenes B2B SaaS Venture
B2B-SaaS-Plattform für AI-gestütztes Compliance-Management. EU AI Act, DORA, ISO 27001 als strukturierte Daten modelliert. Entwickelt mit eigenem Engineering-Team in Indien. Aktuell in Entwicklung.
Ethenios →Institut für Informatik · Universität Zürich
Lehrauftrag mit einer MSc-Vorlesung zu Global Software Management und einem BSc-Seminar zu Applied AI Systems. Executive-Sparring über Convios.
convios.com →Kontakt
Feedback zu einem Artikel, Sparring, eine konkrete Situation in Ihrem Unternehmen: Schreiben Sie mir, oder nehmen Sie sich direkt 30 Minuten in meinem Kalender.
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