Insights

Perspektiven für B2B-Software

Studien, Analysen und Fachartikel zu KI-Strategie, Regulatorik und Software Delivery im Mittelstand.

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KI-Kostenrechner

Rechnet KI-Gebühren, Menschenzeit, sonstigen Betrieb und Fehlerfolgen einer KI-Aufgabe getrennt, für 12 typische Aufgaben und 46 aktuelle Angebote, jedes mit Prüfdatum.

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Langzeitbelichtete Brandung zwischen dunklen Felsen zur blauen Stunde als Sinnbild für schnellen und langsamen Wandel in der Zukunft der KI

Markt & StrategieAI & Technologie

Zukunft der KI bis 2029: Was möglich ist und welche Vorhaben dauerhaft Wert schaffen

Zukunft der KI bis 2029: welche KI-Vorhaben dauerhaft Wert schaffen und welche Frühindikatoren auf ein Plateau oder eine Beschleunigung hinweisen.

September 202621 Min. Lesezeit

Ruderteam mit stehendem Steuermann in einem Holzboot auf bewegter See als Sinnbild für das Thema B2B-Software-Vertrieb skalieren

Markt & StrategiePE Operations

B2B-Software-Vertrieb skalieren: vom Gründervertrieb zur Vertriebsmaschine in vier Stufen

B2B-Software-Vertrieb skalieren in vier Stufen: welche Kennzahl auf jeder Stufe zählt und woran Sie erkennen, wo Ihr Vertrieb heute steht.

September 20269 Min. Lesezeit

KI-Preismodelle als Treppendiagramm: die KI-Preistreppe in fünf Stufen vom Token-Preis zum Preis je Ergebnis

Markt & StrategieAI & Technologie

KI-Preismodelle 2026: die KI-Preistreppe vom Token-Preis zum Preis je Ergebnis

Token-Preise fallen, KI-Rechnungen steigen, und die Anbieter wechseln reihenweise ihre Zähleinheiten. Die KI-Preistreppe ordnet die KI-Preismodelle 2026 in fünf Stufen.

August 202616 Min. Lesezeit

Offenes mechanisches Uhrwerk ohne Zifferblatt als Sinnbild für Software ohne Oberfläche

Markt & StrategieSoftware & Delivery

Software ohne Oberfläche: Warum der Wert in die Berechtigungsschicht wandert, wenn KI-Agenten den Klickpfad überspringen

KI-Agenten bedienen Systeme über Schnittstellen und MCP, die Maske bleibt zu. Warum Software ohne Oberfläche den Wert in Zugriffslogik, Nachweis und Geschäftsregeln verschiebt.

August 20267 Min. Lesezeit

Sanduhr mit schwarzem, fast durchgelaufenem Sand als Sinnbild für Honorarmodelle nach Zeit

Markt & Strategie

Honorarmodelle im KI-Zeitalter: Warum der Tagessatz sein Monopol verliert

43 Prozent der Beratungen sehen keine KI-Wirkung auf ihre Preise, die großen Häuser koppeln Honorare längst an Resultate. Wann Honorarmodelle auf den Preis je Ergebnis wechseln sollten.

August 20268 Min. Lesezeit

Ein älterer Mann in Arbeitsschürze beugt sich in einer Töpferwerkstatt über die Töpferscheibe, an der ein Junge arbeitet

PE Operations

Übernahmewürdigkeit entscheidet: Zum ersten Mal wollen mehr Mittelständler schließen als übergeben

Bis 2029 planen jährlich rund 114.000 Mittelständler den Rückzug ohne Fortführung, nur 109.000 suchen einen Nachfolger. Das IfM nennt die Ertragslage als Grund, nicht die Alterung.

August 202610 Min. Lesezeit

Stahltragwerk von unten betrachtet als Bild für die KI-Due-Diligence bei Software-Deals

PE OperationsMarkt & Strategie

KI-Due-Diligence: Wie Private Equity Software-Deals jetzt neu bewertet

Investoren trauen Software-Bewertungen unter KI-Druck kaum noch: Tech-Deals brachen um 70 Prozent ein. Vier Prüffelder machen die KI-Due-Diligence konkret, für Boards, Käufer und Verkäufer.

Juli 20268 Min. Lesezeit

Großer Lkw auf schmaler kurviger Straße als Bild dafür, wie Sie KI-Kosten senken durch die richtige Modellwahl

AI & Technologie

Mit dem 40-Tonner zum Bäcker: wie Sie KI-Kosten senken, ohne Qualität zu verlieren

Zwischen dem stärksten und dem kleinsten Modell liegt der Faktor zehn. KI-Kosten senken beginnt damit, die Aufgaben zu sortieren.

Juli 20269 Min. Lesezeit

Leere Bürostühle an einem Konferenztisch als Bild dafür, wie SaaS-Preismodelle den Anker am Arbeitsplatz verlieren

Markt & StrategieAI & Technologie

SaaS-Preismodelle im Agenten-Zeitalter: Der Preis pro Nutzer verliert seinen Anker

Drei Preislogiken in 18 Monaten beim größten CRM-Anbieter: SaaS-Preismodelle geraten in Bewegung, weil KI-Agenten Arbeit erledigen, ohne Arbeitsplätze zu belegen. Was jetzt zu regeln ist.

Juli 20268 Min. Lesezeit

Eine Person fotografiert das Brandenburger Tor mit dem Smartphone, Sinnbild für die digitale Kommunikation in Deutschland.

AI & TechnologieMarkt & Strategie

KI-Nutzung in Deutschland: Wer ChatGPT nutzt und wo das Vertrauen endet

Die Studie zur Internetkommunikation 2025/26 zeigt, wer in Deutschland KI nutzt: ChatGPT bei 87,5 % der Jüngsten, Ablehnung beim autonomen Einkaufen, E-Mail bleibt bevorzugter Kanal.

Juli 20265 Min. Lesezeit

Prachtvolle Wasserburg aus der Luft mit umlaufendem Burggraben und intakten Mauern, Sinnbild für ein verteidigbares B2B-SaaS in der Nische.

Markt & StrategieSoftware & Delivery

Die B2B-SaaS-Burg bauen: wie Nischenanbieter im KI-Zeitalter ihren Graben ziehen

Wie kleinere B2B-SaaS-Anbieter in einer Nische eine verteidigbare Burg bauen, mit eigenen Daten, tiefem Workflow, Regulatorik und einer physischen Schicht.

Juni 20268 Min. Lesezeit

Mittelalterliche Burg aus der Luft, von einem Fluss als Graben umgeben, Sinnbild für ein verteidigbares B2B-SaaS-Geschäftsmodell mit Burggraben.

Markt & StrategieAI & Technologie

B2B-SaaS im KI-Zeitalter skalieren: warum die Mauer alle bauen und nur der Graben zählt

Rund sechs Prozent der Unternehmen holen aus KI echten Ergebnisbeitrag. Vier Hebel und ein gut gegrabener Graben trennen die Sieger vom teuren Rest.

Juni 20269 Min. Lesezeit

Gestapelte Frachtcontainer im gleichen Raster mit unterschiedlichen Farben als Bild für die Buy-and-Build-Plattform

PE OperationsMarkt & Strategie

Die Uhr ist weg: Wie längere Haltedauern die Buy-and-Build-Plattform verändern

Haltedauern steigen, Evergreen-Strukturen wachsen. Was das für die Buy-and-Build-Plattform heißt und welche Trennlinie zwischen Gruppe und Beteiligung im Marketing wirklich trägt.

Juni 20269 Min. Lesezeit

RegulierungVorträge

KI-Agenten, Vibe Coding und der EU AI Act

Praxis-Impuls für den Mittelstand: ein Prüfkatalog für verantwortbaren KI-Einsatz, sechs Entscheidungen und die rechtliche Einordnung (EU AI Act, DSGVO, NIS2). Folien und Katalog als PDF.

Juni 20264 Min. Lesezeit

Zwei Trader an einem Multi-Monitor-Arbeitsplatz. Einer erklärt der anderen den Markt am Bildschirm — Begleitung am Touchpoint, eine Stufe vor dem Trade.

Software & DeliveryMarkt & Strategie

Wie B2B-Software jenseits des Direktvertriebs skaliert: drei Hebel aus drei Mandaten

B2B-Software wächst 2026 in den meisten Märkten nicht mehr nur über den eigenen Vertrieb. Drei Hebel aus drei Mandaten, plus eine Sache, die alle drei zusammenhält.

Mai 202611 Min. Lesezeit

Abstraktes Netzwerk verbundener Knoten als Illustration für MCP und B2B-Software-Geschäftsmodelle

Markt & StrategiePE Operations

MCP und B2B-Software-Geschäftsmodelle: Was sich für Private Equity ändert

Anthropics Keynote zur Zukunft des Model Context Protocol in London und was daraus für B2B-Software-Geschäftsmodelle, Pricing und PE-Bewertungen folgt.

April 202610 Min. Lesezeit

Abstraktes schwarz-weißes 3D-Drahtnetzwerk mit verbundenen Knotenpunkten, Sinnbild für Knowledge-Graph-Architektur und Multi-Agenten-Systeme in der KI-Compliance

AI & TechnologieRegulierung

KI-Compliance-Architektur: Drei Entscheidungen, die schwerer wiegen als die Framework-Wahl

Die Framework-Frage ist die falsche erste Frage. Drei Architekturentscheidungen entscheiden, ob Ihre KI-Compliance-Architektur einen Audit besteht.

April 20269 Min. Lesezeit

AI-Agent mit Sprechblasen und AI-Symbolen vor einem Laptop, symbolisiert Multi-Agenten-RAG-Systeme im Unternehmenseinsatz

AI & TechnologieSoftware & Delivery

Multi-Agenten-RAG im Mittelstand: Vom ersten Use Case zur produktiven Architektur

Multi-Agenten-RAG im Mittelstand: Wann lohnt sich der Einstieg, was kostet Aufbau und Betrieb, und welche Architektur passt zu 50 bis 500 Mitarbeitenden? Komplexitätsleiter, Kosten, erste Schritte.

April 202614 Min. Lesezeit

Regulierung

KI-Regulierung 2026: Pflichten im Mittelstand

Sechs EU-Regulierungen gleichzeitig aktiv, NIS2 seit Dezember 2025 in Kraft, Digital Omnibus verabschiedet. Was der Mittelstand bis Herbst 2026 umsetzen muss.

April 20268 Min. Lesezeit

KI-Investitionen im Mittelstand, die Rendite bringen, dargestellt als Baum der aus Münzen wächst

AI & TechnologieMarkt & Strategie

KI-ROI-Landkarte: Wo sich KI-Investitionen rechnen

81% der Mittelständler messen ihren KI-ROI nicht. Die KI-ROI-Landkarte zeigt, welche Investitionen sich in welchem Zeitraum rechnen.

März 202610 Min. Lesezeit

KI-Frameworks für den Mittelstand, Rubik's Cube mit der Aufschrift Figure it out als Symbol für strategische Orientierung

RegulierungAI & Technologie

15 KI-Frameworks, die Ihre Strategie bestimmen

43% der Mittelständler haben keine KI-Strategie. 15 Frameworks zeigen, wo Ihr Unternehmen steht, was gesetzlich Pflicht ist und wo es kostenlose Hilfe gibt.

März 202611 Min. Lesezeit

KI-Begriffe für Geschäftsführer, Wörterbucheintrag artificial als Symbol für die Sprache der künstlichen Intelligenz

AI & TechnologiePE Operations

25 KI-Begriffe, die Geschäftsführer 2026 kennen müssen

36% der deutschen Unternehmen setzen KI ein. Viele Geschäftsführer kommen mit dem Verständnis der Begrifflichkeiten nicht mehr hinterher. 25 Begriffe, erklärt an fünf Situationen aus dem Mittelstand.

März 202612 Min. Lesezeit

Centaur- und Cyborg-Modell im Vergleich: Mensch und KI als Team

AI & TechnologieMarkt & Strategie

Wenn der KI-Reflex teuer wird: Was Beratung im Mittelstand noch wert ist

Führungskräfte nutzen KI; Studierende verlassen sich auf KI. Beide prüfen den Output kaum. Wann ist KI sinnvoll und wann braucht es menschliches Urteilsvermögen?

März 202612 Min. Lesezeit

Titelbild: 35 Prozent ersetzen SaaS durch Eigenentwicklung, welche Geschäftsmodelle die KI-Disruption überleben

RegulierungAI & Technologie

35% ersetzen SaaS durch Eigenentwicklung: Welche Geschäftsmodelle AI überleben

Seit 2022 halbiert sich das SaaS-Wachstum, ein Drittel der Enterprise-IT baut eigene Software. Welche B2B-Geschäftsmodelle die AI-Welle aushalten.

März 20266 Min. Lesezeit

KI-Agenten im Unternehmen: Vom Pilotprojekt zum Echtbetrieb

AI & Technologie

KI-Agenten im Unternehmen: Warum 42% der Projekte vor dem Echtbetrieb scheitern

42% der Unternehmen brechen KI-Initiativen vor dem Echtbetrieb ab. Drei operative Ursachen und vier Schritte für den Mittelstand.

März 20269 Min. Lesezeit

AI & Technologie

KI-Betriebssystem im Mittelstand einrichten

Wie ein KI-Betriebssystem im Mittelstand funktioniert: Erfahrungsbericht, CLAUDE.md-Vorlage und ehrliche Bilanz nach drei Wochen mit Claude Code.

Februar 20268 Min. Lesezeit